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如何通过顾问式行销进行保险销售(3集)

如何通过顾问式行销进行保险销售(3集)
面对繁杂的商品竞争,人们的需求越来越不容易被满足,传统销售模式已经失灵,保险经纪人应该如何进行销售才能快速促成成交?本课程将为你系统介绍顾问式行销的营销理念,结合多个情境案例,解析需求导向销售的方法,呈现大病险销售的必备话术,帮助保险经纪人快速抓取客户需求,轻松成交。让保险机构找到行之有效的营销方式,突破保险销售瓶颈。
课程介绍

如何通过顾问式行销进行保险销售

中级 保险行业 保险营销 顾问式行销认知 保险销售话术 大病险销售技巧
课程大纲:
  一、顾问式行销介绍
  1、目前销售遇到的问题
  2、客户为什么会买保险
  3、顾问式营销理念
  4、营销出发点
  5、需求导向营销
  二、需求导向销售方法
  1、FABE的基础理论
  2、情境案例:如何销售一款面膜
  3、情景演练:4S店汽车顾问销售汽车
  三、如何销售大病险
讲师简介:
  袁福宗
  全球人寿 ,纽约人寿 ,保险经纪人公司寿险顾问、营销经理、培训讲师。
  曾任台湾庆丰银行 ,华侨银行 ,宝来证券等银行保险基金辅导销售顾问。
课程列表
第一集 顾问式行销介绍
第二集 需求导向销售方法
第三集 如何销售大病险

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