倍增2-10倍订单
学网络营销从这里开始

SaaS渠道经营九大法则(3集)

SaaS渠道经营九大法则(3集)
SaaS渠道体系是企业运作的重要环节,渠道经营与管理工作不容忽视。本课程商派OBU副总经理高林东,将分享SaaS渠道经营九大法则,从渠道定位、产品选型、价格制定、渠道布局、伙伴选择、资源管理、渠道政策制定、渠道人员能力培养、渠道冲突解决方面入手,让学员掌握SaaS渠道经营要点,高效掌控渠道。
课程介绍

SaaS渠道经营九大法则

高级 SaaS企业 渠道经营法则 渠道管理原则 渠道人员管理
课程大纲:
一、渠道定位原则
1、成本风险分担
2、快速覆盖市场
3、资源共享
二、产品选型原则
1、产品价值
2、产品复杂度
3、产品成熟度
4、应用客群
三、价格制定原则
四、渠道布局原则
1、垂直扁平化
2、多级分层制
3、多种复合
4、网格化经营
五、伙伴选择原则
1、销售型
2、商机合作型
3、服务型
4、战略合作型
六、资源管理原则
1、商机流转的可溯性
2、商机转化的有效性
3、商机分配的合理性
4、商机大数据分析
七、渠道政策制定原则
1、市场策略
(1)初期
(2)中期
(3)成熟期
2、激励政策策略
(1)制定激励政策的目的性
(2)政策的连贯性以及可行性
(3)激励政策的时效性
(4)激励政策针对不同目标对象
八、渠道人员能力培养原则
1、布局能力
2、资源整合能力
3、协调能力
九、渠道冲突解决原则
1、不要试图消灭冲突,要借用冲突
2、注重对潜在冲突的事前防范与引导
3、制度先行,无法则不立
4、了解冲突产生的根源,不要为解决而解决
5、依靠人际关系解决冲突不能长久
讲师简介:
高林东
商派OBU副总经理,历任多家上市公司高管,拥有多年电商及软件行业服务与管理经验,擅长电商系统行业解决方案,了解电商行业发展对行业业务模式有比较深的研究。

课程列表
第一集 渠道定位原则、产品选型原则和价格制定原则
第二集 伙伴选择原则和资源管理原则
第三集 渠道政策制定原则、渠道人员能力培养原则和渠道冲突解决原则

未经允许不得转载:网创之家 » SaaS渠道经营九大法则(3集)

分享到:更多 ()
网盟学院18种网络营销课程

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

倍增2-10倍订单-学习网络营销从这里开始

综合班微商班