倍增2-10倍订单
学网络营销从这里开始

如何设计销售队伍(3集)

如何设计销售队伍(3集)
一支战无不胜的销售精英队伍,是企业发展最具杀伤力的武器。如果销售队伍规划不合理,那么销售团队只会是一盘散沙。本课程系统剖析销售队伍的规划与设计思路,让学员了解销售队伍设计的本质、价值、原则与模式,掌握销售队伍设计的有效方法,帮助企业梳理完善销售团队结构,快速组建精英团队。
课程介绍

如何设计销售队伍

高级 销售队伍规划 销售队伍设计价值 销售队伍设计模式 销售队伍设计方法
课程大纲:
  一、把握本质,胜任挑战
  1、一次路演引发的思考
  2、销售队伍设计的逻辑
  3、销售队伍规划与设计的概念
  二、认知价值,强化意识
  1、果敢行动,意识先行
  2、精心规划,精巧设计
  三、销售队伍设计的原则
  1、以企业战略为导向
  2、以销售目标为导向
  3、以资源投入为导向
  4、以收益产出为导向
  5、兼顾个体活力与整体效率的导向
  四、销售队伍设计的模式
  1、地理划分模式
  2、产品划分模式
  3、客户划分模式
  4、职能划分模式
  5、多元复合模式
  五、销售队伍设计的路径
  1、销售队伍设计两阶段
  2、销售队伍规模的规划
  3、确定队伍规模的方法
  4、两种队伍规模设计倾向
  5、感性理性两相参照
  6、销售队伍的结构设计
  7、队伍设计的六大局限
讲师简介:
  冯学东
  人力资源管理学者,国家一级人力资源管理师,企业高级培训师,十余年企业营销及管理实践经验,专注职业能力情境体验培训模式的研究与实践,在情境体验培训、岗位胜任力培育方面有多年研究及实践心得。曾在大型国企、知名民企、外商企业从事销售及管理工作,在销售及管理领域取得过出色业绩,为全国数万学员提供过沙盘模拟、销售管理、团队建设等相关领域的培训服务。主持及参与著译作品20余部,撰写论文30余篇。

课程列表
第一集 销售队伍设计的本质
第二集 销售队伍设计的价值、原则及模式
第三集 销售队伍设计的路径

未经允许不得转载:网创之家 » 如何设计销售队伍(3集)

分享到:更多 ()
网盟学院18种网络营销课程

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

倍增2-10倍订单-学习网络营销从这里开始

综合班微商班