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如何做销售出差准备(2集)

如何做销售出差准备(2集)
企业因业务拓展的需要,销售人员经常需要出差,进行客户拜访以及业务推广,而出差前最重要的工作就是做好出差准备,那么,如何确保出差达到最佳效果?本课程分享了销售出差准备的策略与措施,从个人用品,公司用品及客户会问到的问题,帮助销售人员做好充足的出差准备工作,让出差拜访效果事半功倍。
课程介绍
中级 销售出差准备 出差个人物品准备 出差公司用品准备 出差客户问题准备
课程大纲:
一、提前准备
1、提高出差效率
2、提前预约
二、个人用品
三、出差公司用品
1、个人及客户名片
2、客户联系资料
3、产品图册
4、客户欠货表,生产计划表
5、畅销产品的库存表
6、小件样品
7、相关表单
8、新产品宣传资料
9、培训资料
四、客户可能会问到的问题
1、提前做好应对准备
2、成功案例
3、相关目的地城市的状况
4、其他
讲师简介:
邹国华
市场营销战略规划专家,企业管理高级培训师,国际注册管理咨询师,总裁战略第一平台发起人,17 年大型企业实战管理经验,10 年大型外资公司高管经历,国内多家公司的营销顾问。
邹老师在深圳知名外资企业有 10 年的高层销售管理经验。从基层的销售大区经理,做到销售副经理、市场部经理、销售总监、到公司高管,现在主要为企业提供市场营销方面的咨询培训服务。具体是帮助企业解决企业战略规划,销售团队能力培养,产品创新,企业赊销与信用管理方面的问题,进行咨询培训服务。

课程列表
第一集 出差前的各种准备工作
第二集 客户可能会问到的问题

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