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连锁药店的销售技巧(3集)

连锁药店的销售技巧(3集)
来药店的顾客形形色色,各有各的兴趣与需求,药店营业员应怎样成功销售药品呢?本课程从销售基础五步法的一问二找三推四定五成交,深度剖析了销售技巧的操作及落地,辅以激励PK方案,固化店员的专业和自信,提升药店销售员的业务能力,引爆连锁药店营销队伍的激情。
课程介绍

连锁药店的销售技巧(3集)

中级 销售基础五步法 连锁店队伍打造方法 固建店员的专业与自信
课程大纲:
一、聚焦培训销售方法(专注业务能力提升)
1、销售基础五步法:
(1)一问
(2)二找
(3)三推
(4)四定
(5)五成交
2.沟通关键词:
观察、试探、需求、异议、说明、例证、关爱
二、固建优秀店员的专业与自信(激发引燃销售热情)
1、技巧来自专业,技巧是整体,而不只是个人
(1)大疗程、大联合用药销售激励
(2)健康免费体验区
(3)商患互动平台
(4)微信群管理
2、激励与PK方案
3、门店日常PK项目
4、连锁店队伍的打造方法
讲师简介:
张学文(突出名字)
“五性”培训原则创始人,国家高级企业培训师,企业营销培训实战型教练及导师。
司职中国大型医药集团,20年职业经验,专注营销管理13年,对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解,尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课。

课程列表

第一集 销售方法培训
第二集 整体服务体系搭建
第三集 商患互动平台搭建

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