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工业品渠道战略规划(2集)

工业品渠道战略规划(2集)
与快消品行业相比,渠道在工业品行业算是比较简单,但它的操作思路却要复杂得多。本课程将带你认识工业品行业渠道的特征与价值,通过实例剖析渠道规划的模式,探索渠道未来规划五种模式,帮助工业品企业做好渠道的战略规划。

工业品渠道战略规划

课程介绍
高级 工业品行业 渠道规划 渠道模式 渠道价值 渠道特征
课程大纲:
  一、工业品企业运作的业务模式
  1、项目模式
  2、配套模式
  3、承包模式
  4、渠道模式
  二、工业品行业的渠道特征
  1、广度:广
  2、宽度:多样性
  三、工业品渠道的核心价值
  1、商务关系
  2、风险转移
  三、渠道规划的两种模式
  四、渠道规划模式案例分析
  五、渠道未来规划的五种模式
  1、第三方渠道模式(承包制度模式)
  2、股份制合作模式
  3、复合渠道体系
  4、工业超市模式
  5、电子商务模式
讲师简介:
  丁兴良
  国内大客户营销培训专家,项目型销售与管理资深顾问,中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。先后在世界500强企业Johnson & Johnson 任大区经理,全国水泵行业第一的凯泉泵业集团担任销售总监,全球自动化阀门控制行业第一的世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总。
  长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

课程列表
第一集 工业品企业的渠道特征与价值
第二集 工业品行业的渠道模式及未来探索

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