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营销类绩效薪酬的设计(3集)

众所周知,设计得当的绩效薪酬方案能有力支持企业的销售目标,其在整个销售管理中扮演了至关重要的角色。但是不同的营销人员对薪酬方案会有不同的质疑,如何解决?本课程分享了营销类绩效薪酬的设计策略,着重解析营销薪酬的菲尔德法、工资设定、十大分开以及营销高管的薪酬解决方案,帮助企业高效解决薪酬难题,助力销售团队业务目标稳步达成。
课程介绍

营销类绩效薪酬的设计(3集)

中级 营销绩效薪酬设计 营销员绩效工资 营销薪酬陷阱 营销薪酬十大分开
课程大纲:
一、营销薪酬的常见陷阱
二、打造有机的活性组织
1、营销薪酬菲尔德法
2、菲尔德法营销薪酬制度
三、营销员绩效工资确定
1、营销员绩效工资
2、三维绩效系数(综合、日常管理系数)
四、营销薪酬的十大分开
五、营销高手捆绑制方案
六、营销高管的薪酬设计
1、营销副总薪酬结构
2、四线五区法(年薪-利润奖励)
3、营销副总年薪考核指标
七、激发营销人员的潜力
1、营销薪酬结构与职级
2、营销薪酬的设计
讲师简介:
狄振鹏
中国科学院研究员,中国式绩效薪酬第一人,GSC绩效管理创始人;高级企业管理顾问,注册企业管理顾问师导师。历任国际金融集团高级营销经理、培训经理,麦肯锡管理咨询项目推广经理,上海社会科学院高级顾问等多家机构顾问讲师、教授。
狄振鹏博士领衔振鹏专家团经过近10年的研究和实践,原创开发出符合中国国情的GSC模型和绩效管理软件系统。
课程列表
第一集 打造有机的活性组织
第二集 营销员绩效工资与营销薪酬十大分开
第三集 营销类人员薪酬设计要点

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